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澳爾電器以自主創新加快“走出去”步伐

發布日期:2019-11-15瀏覽次數:字號:[ ]

致力做大做強國際市場

  記者近日來到浙江澳爾電器有限公司,看到董事長何國慶正在仔細檢查即將發往俄羅斯的一批產品。“目前我們每周都有兩三個柜的產品發往俄羅斯,雖然我們是長期合作關系,他們也很信任,但每次發貨前,對產品仔細檢查仍是我們的必經步驟。”何國慶如是說。

  澳爾電器創辦已有多年,是一家電機、家用電器專業制造商。在此之前,曾生產過吸排油煙機、電動自行車等產品,與長樂鎮眾多電機企業一樣,走的是一條大眾化之路。隨著國內市場同質化競爭越來越激烈,企業的利潤空間也越來越小,何國慶意識到,必須走出一條屬于自己的路,才能突破發展瓶頸。


何國慶(資料圖)

  2005年開始,澳爾電器進行了創辦以來的最大一次調整,公司徹底退出低檔電機的國內市場,向高科技、高附加值的新產品和國外市場進軍。為此,澳爾電器組建了自己的外貿部,開始轉戰國外,但這一決策,也險些讓企業陷入困境。“退出國內市場,斷了資金流,國外市場又前途未知,我曾一度懷疑自己的策略是否錯了。”正當何國慶進退兩難之際,一個來自國外的單子讓公司起死回生。

  2005年,何國慶參加廣交會,遇到一名加拿大客商正在尋找能夠生產減速機電機的企業。這讓何國慶看到了一絲曙光,“做一只電機非常簡單,利潤也不高,但如果將電機與機械相結合,就成了特殊規格的電機,利潤就會成倍增長,更重要的是,還避開了大眾產品互相競爭的激烈場面。”

  深知沒有退路的何國慶咬牙前行。他花幾百萬元購入新設備,又跑全國各地請來專家。開模、打樣、返工……歷時半年時間,經過3次送樣后,這名加拿大客商一口氣訂了500臺電機。這次經歷,讓澳爾電器在國際市場嶄露頭角,開始了新一輪起跑。

  有了廣闊的國際市場,澳爾電器乘勝追擊。隨后幾年時間,公司在美國、加拿大、俄羅斯和日本市場建立了銷售網點,形成以歐美、中東地區客戶為主體的國際客戶群,同時繼續加大資金投入、組織科研人員,研發國內極少有廠家生產的帶減速箱的齒輪電機。

  咖啡機電機、空調電機、割草機電機、混凝土攪拌機電機……這兩年來,澳爾電器的新產品一經問世,就會受到客戶青睞,多款產品還通過了省級科技新產品鑒定。公司生產的各類減速機電機,也從當初的月銷售500臺達到了現在的月銷量6000臺。

  “創新的過程是痛苦的,但是成功之后的喜悅是甜蜜的。”何國慶說,企業要發展,就必須擯棄墨守成規的條條框框,轉型創新到新的領域,這不僅需要企業家當機立斷的魄力,更需要有敢于吃苦的耐力。

  對公司未來,何國慶也有自己的謀劃,“接下來,我們將在原有產品基礎上,繼續開拓市場有需求的具有高科技含量的新產品。”同時,企業也將繼續做大做強外貿出口,開拓澳爾電器的“特種電機”市場。





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